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《品质营销》课程走进深粮,助推深粮挖掘品质红利

来源:未知 作者:会飞的猪 发布时间:2020-04-10 22:31
摘要:在产品同质化越来越严重,行业利润越来越薄情况之下,企业如何通过挖掘品质红利,实现业绩新增长? 4月10日,深圳市珠穆朗玛品质生态管理有限公司应深粮邀请,就《如何利用新媒

  在产品同质化越来越严重,行业利润越来越薄情况之下,企业如何通过挖掘品质红利,实现业绩新增长?

  4月10日,深圳市珠穆朗玛品质生态管理有限公司应深粮邀请,就《如何利用新媒体做好品质营销》,助推深粮集团挖掘看不见“隐性品质”,实现品质新增长进行专场课程培训。

  那什么是品质营销?

  作为品质营销理论和战略虫洞理论创立者,中国品质营销第一人,中国品质消费促进联盟联合发起人、深圳市品质消费研究院特聘顾问。珠穆朗玛品质生态管理有限公司CEO刘永年表示:【品质营销】——就是在“显性品质”同质化的情况下,可以从“隐性品质”切入,发掘品质冰山的底部红利,建立竞争壁垒,这种“让看不见的品质看得见”的营销策略,就是品质营销。

  深粮,作为深圳市的“米袋子”“油瓶子”的民生企业,如何通过新媒体把深粮“品质保证,尽在深粮”理念传递给民众,树立良好口碑与信任,赢得行业与社会的广泛认可?

  刘永年表示,要做好品质营销,就要做好四步曲!

  第一, 品质定位要精准

  营销的目的不是无限的满足顾客需求,而是成为顾客首选。所以,品质定位,先要搞清你的对手是谁,然后瞄准软肋,攻其不可守。

  作为多个知名品类独角兽的隐形助推手,珠穆朗玛CEO刘永年结合他多年的实战经验对品质营销定位进行透彻的分析与经验分享:最生活毛巾,通过「品质进攻战」成功破局,不到3年突破3个亿;爱贝源净水机,采取「品质游击战」,强势逆袭,6个月打造单品第一;罗马仕充电宝,借助「品质防御战」控制市场,如今逼近20亿……

  第二, 品质呈现要犀利

  认知大于事实,必须在顾客心智中植入一个“冲击性记忆点”,进行认知爆破,切断顾

  客心智中的有利于对手的神经回路。通俗点来说,就是把攻击性记忆点生动化,看不见摸不着的记忆点显性化。让人一看就懂,一目了然。

认知爆破点6脉神剑

  第三, 品质背书要强硬

  所谓营销,先营后销,因为顾客不是追来的,而是引来的,先把弓身打造的够强够硬,

  才能把品质认知深深打入心智,让顾客深信不疑,这就是品质背书链的魅力和价值。

4大品质背书链

  第四, 品质推广要饱和

  品质推广重在“火力聚焦”不是聚焦手段,而是聚焦目标我们要做的是:聚焦目标

  人群,设计推广组合开展立体式的围追堵截,实现“饱和攻击”同样一把牌,组织的好就是王炸。

立体化饱和式攻击

  通过深入浅出的实战案例分享解读,深粮全体学员也积极在课间与刘总频频互动,多次将课程气氛推向高潮。

  珠穆朗玛作为品质营销的倡导者,将以品质营销理论为利剑,助推中国品质工匠,让原来大家看不见的品质,被世界看见。为更多的具有工匠精神的企业家,在品质消费时代,开辟竞争新赛道,实现品质新跨越。
 

责任编辑:会飞的猪

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